怎样将企业战略与业绩管理有效联系?

       销售人员的角色和特点使销售工作的管理变得重要和困难。许多企业的销售业绩并不理想，如产品销售不良、支付低、销售人员缺乏热情、销售人员过高，往往不是销售策略或产品错误，而是销售管理错误。业务理念与业务业绩之间的关系包括什么？性能评估技术和一些方法？就绩效管理而言，一般认为绩效管理是实施战略的工具，战略目标通过绩效管理层层分解实施。现实是，许多快速发展的企业还没有脱离机遇导向，仍然抓住机遇，促进企业的发展。理论上，没有战略问题。公司战略与绩效管理之间的关系如何？

       对此，最先进的方法是平衡记分卡。BSC不仅涵盖战略领域，还包括人力资源管理。销售额大幅增加，但生产部门无法完成交付计划。销售部投诉生产部未能按时交货。董事长和高级管理人员决定为各部门、个人经理和关键员工设定目标。要实施这种新方法，必须采用绩效评价体系。生产部的目标是及时交付和库存成本。他们要求咨询公司指导经理设计新的绩效评估体系，并对当前工资结构的变化提出建议。

      为了改变基本工资结构，包括岗位分析和岗位描述，他们支付了咨询师的高额费用。同时，还要求咨询师参与奖金制度的建立，这与实现年度目标密切相关。领导管理者如何组织制定目标并进行绩效回顾。总经理期望快速提高绩效。看企业成长，关注未来成长，而不是上限理论。增长需要定性，而不是上限的定性。