创业积累能量是关键

　　3G门户网老总讲述创业经历

　　头次创业遭遇“滑铁卢” 贩卖羽绒服血本无归

　　1995年，“东莞仔”邓裕强考入北京大学信息管理系，很快与同窗“陕西仔”张向东“混”为兄弟。那时，他们在偏远的北大昌平园校区。北京入秋后气温骤降，邓裕强敏锐地捕捉到商机，他和张向东商量：“很多像我这样南方过来的同学，连过冬的衣服都还没有，不如我们在学校卖羽绒服吧。”

　　两人一拍即合，开始第一次共同创业。果然，羽绒服走俏北大校园。但两人盘算却发现，“钱赚不多，因为是学生生意，只能薄利多销。”他们想：“干脆到商业区摆地摊卖去。”

　　一个周末，他们提着两个大蛇皮袋羽绒服，倒了几趟车，来到西单商业区。还没等地摊摆好，城管执法人员突然现身。两人蒙了，掏出学生证求情。“北大的！北大的学生当小贩？”张向东至今还清楚记得城管人员抛下这句话。多亏了北大“面子大”，人家放他们一马，但货全部被没收。

　　第一次创业“血本无归”。但“小贩”经历成为了邓裕强和张向东若干年后的珍贵记忆。

　　二次创业遇阻力 亲友团轮番劝阻 打消弃学从商念头

　　有一个时期，邓裕强突然产生了退学创业的冲动。他把想法告诉家人。父亲在电话中不动声色地说：“你想退就退吧。”暗地里，邓父却以旅游名义，组织亲属“劝说团”先后三批飞赴北京，甚至“征用”了邓裕强最疼惜的远在香港的小表妹。

　　弃学从商的念头最终放弃了。师长有理有据的分析，让邓裕强和张向东两人渐渐回归理性。从此，邓裕强开始发狠钻研互联网信息技术，而张向东则更多地涉猎业界市场信息。两人暗中为未来的创业积累能量。

　　毕业后，邓裕强先后在中国电信公司、中国移动公司就职，张向东则独自创业，成立了一家软件公司，在公司因为种种原因而解散后，他南下广州，干起了他的所好，在《新周刊》做了两年记者。三年过去了，两人再次相聚时，创业的灵感一触即发，“我们要做3G时代的，中国最大的无线互联网门户网站——3G门户网。”

　　回望大学创业经历 冲动多经验少 积累能量是关键

　　当他们终于把灵感变为现实，将公司一手做起来后，回望大学期间这几次谈不上成功的创业经历，邓裕强和张向东表示：“这些宝贵的创业经历让我们有了一个相互了解和信任的过程，这也为我们今后成为合作伙伴奠定下了基础。另外我们也通过失败的经历总结了些经验教训，成为我们日后的宝贵财富。”

　　谈起当初退学创业的念头，邓裕强告诉记者：“我们不鼓励大家休学创业，因为大学里学生冲动多但经验少，他们还是需要在校园里多积累一些能量。当然也不排除一些个例，如果他身边确实有很好的机会，没准也会成功，但就大多数学生来说还是要以学业为主。”张向东则倾向先就业再创业，“创业首先要选择一个特定的专业或领域，而大学生对行业的了解往往很粗浅，多数时候他们自以为的惊天大发现其实别人已经有研究成果了。所以我建议大家先在一些岗位上积累一些经验，深入了解某个行业、选定方向后再创业。”

　　“在校创业主要是一个学习、实践的过程，别指望能一举成功，更不能急功近利地把创业理解为挣快钱、挣大钱。这些或失败或成功的创业尝试都会对今后的发展带来帮助。”另外，邓裕强提醒学生们不要做资金投入过大的项目。“资金匮乏往往是大学生创业最大的困难所在。大家不要期望资金能从天上掉下来，也不要幻想自己一番豪言壮语就能打动投资方，脚踏实地地做些实事才是关键。我们有个准则值得大家借鉴，那就是决不借钱创业，把自己的风险转嫁给家人朋友来承担是不负责任的做法，这样同时也是为了把风险控制在我们可以承担的范围内，万一失败了不至于造成过大的损失。”