校园地摊王一个大学生的兼职创业故事

11月中旬，湖州的天气并不太冷，而吕销已经忙着在网上搜集各种冬令用品的资料了：手套、口罩、热水袋……今年流行什么款式，学生喜欢什么价位，她都详细了解一番。等气温一降，她就去市场进一批货到校园叫卖。

　　吕销今年23岁，是湖州职业技术学院大三学生。因为家境不好，她利用课余时间，在校园摆摊卖小百货赚钱。久而久之，她有了“校园地摊王”称号，很多同学都是她的忠实客户。

　　靠着灵活的头脑和勤劳的双手，她不仅能够大学学费自给自足，还定期给念初一的妹妹寄去生活费。

　　校园地摊王成绩也不错

　　吕销老家在嵊州市贵门乡，父母替人打短工，一个月赚1000多元，一家人日子过得拮据，她小时候的衣服基本是从亲戚家淘来的，只在过年时才添一件新衣。

　　2008年，吕销考上湖州职业技术学院文秘专业。父母高兴坏了，但一想到学费，全家人又犯愁。为不给家里增加负担，吕销决定自己“创业”，于是开始在校园寻找商机。她发现，越来越多学生买电脑，有的寝室甚至有三四台。“防电脑辐射的产品应该有销路！”通过学校开设的绿色通道，她拿到1.2万元无息贷款。有了启动资金，她跑到市区花鸟市场，采购了400盆可减少辐射的仙人球，搬到寝室楼下摆摊开卖。因为价廉物美，仙人球很快脱销了。靠着这批货，她赚到1000多元，成就自己的第一桶金。

　　接下来，每到双休日，吕销都到各大市场“灵市面”。大热天，她去小商品市场批发扇子；冬天，她又批发保暖鞋、手套、厚袜子等用品。她坚持薄利多销，所以很受学生欢迎。后来，不少同学经常到她寝室串门，询问有什么新货，有的同学还电话订货。久而久之，大伙儿送了她一个“校园地摊王”的名号。

　　“摆摊卖东西非但没有影响我的学习，还使我学到很多东西。”吕销说，对于商品营销和与人沟通交流，她现在很有心得。在班上，她的成绩处于中上水平，《人力资源管理》、《公共关系学》等课程的成绩在班里名列前茅。

　　3年没向父母要一分钱

　　现在，吕销摆摊赚来的钱，完全可以用来支付学费。近3年大学生活，她没有向父母要过一分钱。

　　穷人的孩子早当家。其实，早在小学五年级时，吕销就主动跟母亲学摘茶叶。上初中时，她帮人摘茶叶，一天能赚50元。初三那年寒暑假，她去服装厂做过产品包装工，也在饭馆当过服务员。从高中开始，她的生活费用基本能够自己承担。

　　如今，吕销已是学校“聚贤阁”茶室负责人，手下有十几名员工。茶室一切用品，从茶叶采购，到买茶杯和面巾纸，她都亲自跑批发市场，货比三家才下单。

　　“人穷没关系，但要有骨气。”吕销说，这是她的座右铭，因此所有生活困难她都努力自己解决。不仅如此，连妹妹的衣服和学习用品她也全部承担了，每个月还给妹妹寄去200元生活费。

　　“我要继续磨练自己，这样踏入社会后才能有更好的发展。”她开心地说。