大学生创业8个月盈利超百万元

 一名年轻的创业者，在短时间内迅速被众多光环环绕，真实的肖伟林是什么样？一年前，记者采访了获得2011 年“海峡两岸电子商务应用创新大赛” 一等奖的肖伟林；一年后，记者再次对他进行采访，让他谈谈创业这一年的感受。
    电子科技大学中山学院大四学生肖伟林因家境贫困，大三开始创业，至今短短八个月，盈利过百万元。最近，他的创业故事被各大媒体争相报道后，肖伟林迅速成为在校大学生的偶像。与此同时，其“流传”在网页上的个人简历，也迅速增加“电子商务专家”、“公司CEO”等头衔。
“8个月1700万元营业额，绝对真实”
    记者：据媒体报道，你公司在过去一年的营业额达到1700多万元，其中盈利100多万元，是这样吗？
    肖伟林：准确地说，应该是8个月。
    记者：可是看遍所有报道，我仍不明白你是靠什么赚钱的？
    肖伟林：（微笑）很多人都问我到底靠什么赚钱。简单地说，我销售的是“渠道”，我们称之为“网络营销托管”。
    记者：能通俗地描述一下吗？
    肖伟林：其实我们就是利用天猫、京东、亚马逊等现有平台，帮企业在这些平台上开网店，我们帮企业托管一两年，等网店走上正轨之后，再移交给企业自己管理。在此期间，我们还会帮助企业组建网店经营团队。
    记者：这样做8个月就有1700万元营业额？
    肖伟林：这1700万元营业额，由几部分组成。第一部分是公司现在所托管的六七个品牌，在过去8个月内网店的销售总额；第二部分是企业网店托管费用，比如一个企业要我们帮忙建立、托管网店，得一次性付清所有托管费用，可能是10万元、20万元等；另一部分，来自“自有品牌”，通俗地说就是贴牌销售产品的销售额。其实，平均一个月200万元并不算多，比如我们托管的某品牌家具，有时候一天的销售额就可以达到近百万元。
    记者：你所提到的某品牌家具，在市场也有一定的知名度，你凭什么让这些企业相信一个大学生开设的公司？
    肖伟林：专业。在中山做网络营销的公司很多，可他们仅仅是帮助企业建立网站、介绍企业产品而已。我们专攻“渠道”，就是帮助企业实实在在把产品销售出去，并且在网店运营走上正轨之后，再移交给企业。
    中山制造业发达，中小企业生产能力强，但缺少营销渠道。依靠传统销售渠道，投入成本高，开拓市场也比较困难。一次性投入10万元、20万元，让我们帮其托管1至2年，打开网络销售渠道，这样做成本低，而且企业还能掌握主动权。
“创业让我承受了我这个年龄不应承受的压力”
    记者：一年多不见，感觉你有些不一样了。蓄起了胡须、穿起了职业装。
    肖伟林：（微笑，摊摊手）为了扮成熟。现在经常出去谈业务，学生模样、甚至是学生身份，都可能不利于商业谈判，会给人“嘴角无毛，办事不牢”的感觉。
    记者：那么，“互联网专家”、“电子商务专家”、“公司CEO”等这些头衔和大学在校生联系在一起时，会让人产生怀疑吗？
    肖伟林：这些头衔其实也不为过。比如“互联网专家”，我已经考取了国际网页设计大师证书；关于CEO，也的确是两间公司的负责人。对于“电子商务专家”这个称呼，我更愿意理解为“专业级别的做电子商务的人”，而不是像“教授”那种级别的专家。不过，拥有这些头衔，的确给我带来不少压力。
    记者：你在微博中抱怨说，经常“被安排了”，是这样吗？
    肖伟林：是的，虽然开始创业前已经知道可能会面临一些压力，但没想过会被压倒。比如为了企业发展，不得不牺牲自己的时间去应酬，不得不配合公司股东的安排。我的生日马上要到了，本来准备去北京游玩，可临时来了事，定了机票也不能走。
    记者：那你还是希望做回学生吗？
    肖伟林：我现在本来就是学生啊。不过，和我的同学们相比，我觉得我承受了这个年龄不应该承受的压力。比如同学们在寝室玩电玩，我却每晚要忙到凌晨2点多，要考虑企业怎么发展、要考虑怎样为股东们赚更多的钱。
“吃透政策，就能掌握主动权”
    记者：你做的是中山市场，却把公司总部设在深圳。这是为何？
    肖伟林：当初注册实体公司时，是参考了各地的政策。对电商来说，深圳政策比中山开放。电商在深圳注册，可以免收税、入驻科技园，还有各种政策扶持。这些优惠政策在中山是享受不到的。所以，公司的现行框架是6人的技术组（全职人员）在深圳，7人的客服组（全职人员）设在广州，运营、策划等放在中山。不过，我的人际关系网、生意等多半在中山，明年考虑把公司总部迁回中山。
    记者：在深圳能享受优惠政策，怎么又决定迁回中山？
    肖伟林：刚闭幕的十八大透露信息，可能将对电商进行政策扶持。据我了解，现在广州已经有了具体的扶持措施，我相信中山早晚也会出台。早回中山，到时候可以掌握主动权。
    记者：看来你把政策吃得很透。
    肖伟林：我本身是学软件工程出身，不是电子商务。要想跟上电商们的步伐，就得随时更新资讯。我现在规定自己每天至少看一小时关于电商的视频，然后写感言；每天了解新政，寻找机会。
    新闻背景
大三创业，大四结婚肖伟林已成“校园传奇”
    1988年出生，现就读于电子科技大学中山学院。大四学生，拥有自己的公司，并已经和相恋6年的女友注册结婚。肖伟林的故事，已成为“校园传奇”。
    因高考不理想，加上家庭贫困等原因，进入大学之后，肖伟林决定自主创业。大学一年级上学期，他加入创业孵化基地里华尔盛电脑代理团队，从事电脑配件销售；大学一年级下学期，他与同学白鸿飞建立校园BBS论坛，开始从事电子商务；大学三年级上学期，听又与白鸿飞组建“龙腾科技团队”虚拟公司；大三下学期，他参加全国大学生电子商务比赛获奖后，解散“龙腾科技团队”，注册成立深圳龙腾中外商贸有限公司、华南国际（香港）有限公司，并担任CEO。
    公司成立8个月，营业额达1700万元，盈利过百万元。肖伟林事业走上正轨的同时，也收获爱情。今年9月，他和相恋6年的女友正式注册结婚。
    最近，由于媒体报道，这个“校园传奇”人物，收到各方的赞美、祝福，也受到部分人的质疑。 申明:本站图片来源于网络，未应用于任何商业活动，如有版权问题请联系我们删除。