大学生马龙飞校园创业经历

当别人还在浑浑噩噩过大一生活时，他已在校园里摆地摊，做兼职，赚取人生的第一桶金。当别人在为毕业后找工作发愁时，他已创办自己的文化公司，创业蓝图正在一点点实现。

　　面对记者，马龙飞笑称自己的校园创业仅是“年少轻狂”。之所以成功，只是因为自己穷怕了，更要比其他大学生的步子快些，“先迈出那一步，一切都不同了。”

　　大一开始，出身新疆农村的马龙飞就拒绝了家里给的生活费。之前，为了凑齐上学的4000元学费，他家变卖了所有的庄稼，“我不能再增加家里的负担了。”他对自己说。要想有生活费，他只有自食其力。

　　为此，他到宿舍销售学校文化衫，常被当做搞推销的“骗子”赶出门外。他穿梭在各个宿舍楼下摆地摊，卖指甲刀、卡套等生活用品，为省1元钱的车费，他一个人背着几十斤重的货物从南区走到北区。他办广告公司，扛着梯子上门为客户安装广告牌，经常被人误以为是棒棒……“没钱吃饭，一个馒头也要分两顿吃。”马龙飞回忆。

　　大二那年，马龙飞成为一家驾校在学校的代理商。学习经济专业的他，创新销售手段，印发了10多万份传单，制作并免费发放了1万副印有驾校图案的扑克牌。

　　为了培养更忠实的客户群，他还建立起会员服务体系，每到生日、节日他都主动给学员发送祝福短信，天寒时候更是贴心的提醒学员注意感冒等。同时，他主动请驾校报名前100位的学员吃饭，为的是“100个学员，就能发展100个宿舍，进而发展到100个班级。这100个人带来的市场是无限量的。”

　　而这一切，当时都是在驾校没有赞助任何费用的情况下，自己垫钱做的，“没投入怎么去打开市场啊？只有先相信自己，搏一搏了。”他说。

　　马龙飞的付出有了回报。2009年，西南大学3000多名学员中，他所工作的驾校就占了1000多人。那一年，他的年薪也达到15万元。

　　赚钱了，马龙飞也马上实现承诺，花15万元给家里盖了养牛场，盖了二层楼房。

　　今年7月，他走出了校园，信心勃勃地经营企业。这个时候，他初尝败绩：开发校园礼品项目，因为问卷调查不全面，定价过高，卖不出去，差点资金链都断了，幸好有西南大学接手解围。

　　从失败经历中，他学到很多东西。“校园创业很简单，只要你在别人玩的时候，多做一点点事，就很容易成功。但到了社会上，你面临的是更强大、更有经验的对手。我们又要从零开始。”