销售人员要想尽一切办法引入被拒绝的可能性,只有降低被拒绝的可能性,才能保持良好的心态。即使是做了一辈子生意的人,也怕被拒绝,那种心理阴影,没人能客服。作为一名新的电话销售人员,如何与客户沟通?不知您从事哪种电销行业?详细说明具体行业会更好,否则只能告诉你我的经验。我行做的是招商加盟电销,也就是推荐餐饮项目。一位从事机械研磨的技术学生。不知受什么刺激,转而从事外贸销售。一般来说,在这个项目中,冷静、冷静,再加上一点运气,以及对这个项目的理解。售货员谈客户的时候,很紧张,不知道该怎么说。
对许多销售新手来说,这是一个非常常见的问题,如果不能及时解决,严重打击自信,就会对顾客产生恐惧。从那时起,我会觉得我不适合销售,然后放弃,去其他工作。销售业有句名言,没有准备就是准备失败。你们去谈客户了,连话都没提前准备好,自然就没有好结果了。如果你真的不知道如何开始说话,用最安全的话开始说话,这对你来说是个好消息。推销,介绍产品很重要,但你只是简单的介绍产品,没有效果。所以,在你花几分钟介绍这个产品之后,你可以把话题转向其他领域。正如销售老手所说,很多情况下,销售人员不是说得越多越好,而是让客户多说。无论采用何种形式,第一次沟通的目的都不会改变:只要与客户建立密切联系,就不要强迫他人做生意。最后一次谈话后,要及时记录谈话内容,还需要客户披露的信息,包括爱好、着装、家庭状况等。