涉足外贸领域,怎样找到目标客户?

      对每个行业来说，客户都是非常重要的，需要企业员工去关注，需要为他们提供优质的产品和服务。对外贸易产业也不例外，那么对于刚刚开始做外贸该怎么快速找到目标客户呢？这样就能得到大量的客户资源。因此，怎样从这些客户中发现目标客户，并找到合适的联系人呢？一个付费B2B平台，可以对产品进行升级、上传产品、等待客户询问、进行交易。怎样最大限度地发现领英的目标客户？本公司有业务员通过领英寻找客户，大家共同分享经验，找出领英的最佳目标客户。对外贸易，寻找目标客户，怎样分析客户潜力？

      国外企业网站经常打不开，所以需要翻墙打开，但翻墙是非常不安全且收费的，外贸客户开发系统拥有220个国家地区的免翻墙搜索，超过1000个本地搜索引擎，76种小语种搜索，可以快速智能筛选管理人员，决策人员联系信息，包括网址、邮箱、手机、社会媒体等。海关每年的报关资料是很有价值的资源，许多网站或软件将免费提供海关数据，详细的报关数据将包括客户的公司及联系方式，因此这对外贸工作者来说是潜在的财富。正确使用海关数据，可以帮助您积聚大量优质的客户。将顾客企业名称，放入外贸客户开发系统的报关数据查询系统，浏览其进口资料，了解其详细进口数据，了解其最详细的进口数量，采购周期，采购高峰期，到哪里采购，有几家供应商…等等。
      同一类别的产品，其功能与细部是有区别的，因此同一类产品可分为许多小类。必须明白，“顾客需求产品”是否在功能和细节上与“我们的供给和需求产品”一致，如果有差异，就不能进行合作。运用以上技巧，在对目标客户进行准确定位之后，就要开始在这个客户公司寻找具体的负责人。只要找到了正确的人，可以让发信更有意义。如您发送开发信，都是前台或IT或物流收到的，他们每天都收到很多邮件，不会热心研究并转给负责人。对于拉高潜力股的客户资源，漫天散播，涉及面太广，投入人力物力多，成本大，效果不好，所以在这个时候，不可忽视一个非常关键的环节，即对目标客户进行的重要分析。那什么才是目标顾客真正的意思？怎样才能在目标客户中进行分析呢？对目标客户的分析，我们不能急于求成，要综合考虑各种数据后，做出一种科学合理的定位，这样，才能在向客户推广产品时，做到有针对性，提高与客户的合作成功率。
      要发展企业，最重要的是要找和做生意的人共事的人，为了更好，更多的人来合作，我们要做好和重视目标客户的分析工作。然后会有很多潜在客户来关注我们，这些潜在客户各有不同层次，我们可以根据实际情况，对这些客户进行筛选和分类处理，从而有效地提高我们对目标客户分析的针对性和顺序。还可尝试把采购主管发展成代理。
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