创业之前要对产品有充分的认识

      对于任何一个创业项目来说，产品都是一个核心要素，没有产品的话连卖的东西都还没有，还谈何创业呢？所以在创业之前一定要对自己的产品有一个充分的认知。具体来说，需要从三个方面去考量自己的产品。

      第一个就是自己打算卖什么产品，这是一个前提条件，这将决定了创业的方面和前景。在选择产品的时候一定不能盲目，而是要从市场发展前景充分考虑，不能说觉得这个产品有意思貌似有人买，那就选择这个产品，如果这样的话，那显然是十分草率的，创业者自己觉得产品有意思觉得产品好卖，并不代表这个产品就真的有意思真的好卖，创业者自己的主观判断并不能代表整个市场的走向，想要真正了解一个产品是否真的好卖有前景，就必须要进行充分的客观的市场调查，市场情况是怎么样的，那就是怎么样的。任何的主观臆测都是没有根据的。通过市场调查，我们必须要了解产品的发展前景如何、利润空间如何、竞争情况如何等等，了解清楚这几方面，我们才能真正决定选择卖什么产品。
      第二个就是产品打算卖给谁，这也是创业当中一个非常关键的问题，产品再好只有卖出去了才能实现价值，否则的话就没有太大的意义。不管选择什么产品创业，我们的目的都是为了把产品卖出去实现收益。想要知道自己的产品卖给谁，就需要准群掌握产品的目标人群，只有真正的目标客户人群才会购买产品为我们带来收益。记住一点，潜在客户并不是真正的客户，只有精准的客户才是真正的客户，想要准确判断市场空间有多大，就必须准确了解精准客户人群有多少，而不是潜在客户有多少。
      第三个就是我们的客户为什么要购买我们的产品，也就是我们的产品能满足客户的哪些需求，与市场同类的产品相比具有哪些优势。一个产品只有有了卖点有了优势，才会有更多的客户愿意购买。