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创业的精神可以改变一代人

作者:上上兼职网 时间:2011-11-22 预览数:139 次
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 两年前,他把自己的想法告诉父母、老师和同学们后,15人中有14人反对。而两年后,他成了哈尔滨爱搜网络科技有限责任公司的董事长、哈尔滨西里文化传媒有限责任公司的执行董事,同时还是东北林业大学商学会、黑龙江大学商学会的会长。
  他叫揣浩,只有20岁,是一个90后大学生。2009年,他带着成为一名企业家的梦想,考入了东北林业大学经济管理学院工商管理专业。正如他的名字一样,他的创业路也很是与众不同。
  巧赚首桶金:30100元
  2009年7月,揣浩同其他的大学生一样,在大学生创业的氛围影响下,开始寻求机会。经过一个星期的寻找,他得到了在一家私立学校做销售课程的机会。3个星期后,他在工作中看到了商机。
  这个学校主要经营“一对一”的文化辅导课,绝大多数补课的人都是准备参加高考的学生,原先学校每课时收费150元,第一节课至少要交100学时的费用,如退学允许退费,但要扣除一定的违约金。然而这时每课时费用涨到了175元,此时揣浩手中有670学时要退费,由于要支付一定的违约金,所以退费只能退130元,揣浩通过和家长协商,统一以140元的价格退费给他们,同时又以每课时170元的价格将其出售给新学员,这样每学时他就赚取了30元的差额,之后他又用150元收购了同事们手中的课程,并且以170元的价格卖出。
  这一个机遇不仅让揣浩赚到了人生中的第一桶金——30100元,同时也坚定了他的梦想——创业。
  诉说两小时:14比1
  有了钱之后,揣浩开始考虑怎么把钱花出去。正在这个时候,学校开展了创业教育课程,揣浩发现绝大多数学生思考的都是如何在毕业后得到一份好工作,而没有去想毕业后如何提供给别人一份工作。于是,给别人提供一份工作的想法开始在揣浩的脑袋里生根发芽。
  一次,朋友的女友过生日,他的朋友想送女友一份有新意的礼物——一张用她生日做尾号的手机卡,揣浩陪他转了一整天,跑遍了哈尔滨所有的营业厅也没有找到。晚上吃饭的时候,他的朋友无意中说:“要是有个网站,想找到什么一搜就能告诉我在哪儿能找到就好了。”一句无心的话,激发了揣浩的灵感:网络是未来商业发展的大趋势,这将是一个商机。于是揣浩花了一个月的时间对哈尔滨的网络市场进行了调查,他发现网络信息中介平台是一个盲点,虽然个别公司有涉及此业务却并没有针对性。
  他将父母、老师以及同学15个人请到一起,提出做一个网络服务公司的计划。他滔滔不绝地将自己的想法说了两个小时,结果15个人中14个人反对,仅有一个人持支持态度。反对的人一致认为他既不懂电脑,加上网络这么发达,他根本不适合做网络服务公司。
 但是经过一晚上的思考,揣浩还是决定要做一家网络服务公司。
  创立新公司:3个人
  2009年12月,他用自己的首桶金与两个朋友初步成立了爱搜网络科技公司,此时公司仅有他们3个股东,两位合伙人一位是技术人员,一位是销售人员,于是他们合伙制作出售手机号码的网页。“当时网页做得很简单,租了一间20平方米的小屋做办公室,并雇了一个人做网站维护。”揣浩说,他们3人各有分工,有人从报纸中搜寻求购手机号码的信息,有人在网上寻找求购手机号码的帖子。找到需求后,他们分赴哈市位于各区的手机号码销售集中地,寻找这些号码。
  然而,一个月过去了,网站的点击率居然还是0,揣浩有些不知所措。印制传单海报的成本虽不是很高,但大规模的宣传对于基本没有积蓄的揣浩来说,似乎有点不大可能。
  不能坐以待毙,揣浩开始留心周围的一切,有一天下课时,老师把交代学生的事情写在黑板上,所有的同学的目光都特别注意黑板上的内容,这让揣浩再一次看到了希望,他利用课余时间把自己的网站名写在各个教室的黑板上,同时打印广告贴在人流多的街道墙上。他每天都在重复地写,重复地贴,每天要忙到晚上11点多,累到回去倒头就睡。经过3个月的努力,公司员工开始增加了,网站点击率也上来了,销售量也随之提升。
  但揣浩还没有来得及高兴,新的问题又出现了。同行嫉妒,又苦于无法模仿,于是不择手段地找人到网站上发骂贴、恐吓工作人员,甚至还有一个员工遭到了同行的毒手。没几天,工作人员都害怕地相继离开了,公司又一次只剩他们3个人。
  揣浩没有放弃,他每天利用课余时间跑10多家号商,晚上还要维护网站,一个月下来,他瘦了10多斤。更让人灰心的是竟没有一家号商同意和他合作,但是他还是坚持了下来。终于,2010年6月,揣浩的号码搜索平台哈尔滨市合作联盟组建成功,业务的成交率也高了很多,每天至少可以成交两三笔,半年营运赚取利润达到30万元。
  成为董事长:20岁 
  2010年7月,20岁的揣浩,刚刚结束了大学一年级的学习,刚刚在大学做了学长,也正式注册了哈尔滨爱搜网络科技有限责任公司,注册资金30万元,自己担任董事长。
  目前,网站日点击量已经过万,揣浩也开始酝酿网站改版,增加新的业务。揣浩说:“赚钱不是现在的事,我们创业的目标是为了做一家优质的企业。”
  经过一年的发展,哈尔滨爱搜网络科技有限公司终于步入了正轨,不仅加入了百度商盟,关键词搜索排名第一,还拥有了自己的独立门户和论坛,旗下有了爱搜房、爱搜车和爱搜号等网站,日点击量过万。就在公司业务蒸蒸日上、员工们纷纷选择扩张业务范围的时候,揣浩没有忘记自己的梦想,与他人合伙注册了哈尔滨西里文化传媒有限责任公司,任执行董事,公司注册资金30万元。他希望这个公司可以给学生提供培训和工作的机会,同时他在学校创业商学会,希望通过讲座和培训,培养大学生的创业精神。
  不管是作为20岁的大学生,还是作为20岁的董事长,揣浩都认为,首先要给自己一个梦想,有了梦想,再给自己一个承诺,自己就能把这个事情做好。一直以来,揣浩都知道自己想干什么,该干什么。他坚信:创业的精神可以改变一代人。

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