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文弱大学生兼职销售竟月入2万

现今很多大学生都会在大学期间寻找各种各样的兼职工作或是暑期工来做,一来可以赚取一些外快收入,以贴补学费或生活费;二来也是为了积累一些工作经验,以便将来毕业后能更快速地找到适合自己的全职工作。在上上兼职网小编看来:不论是兼职还是全职,销售都是众多的工作中最锻炼人的。因为它可以磨练出你的耐心和意志力,也能打造出你的自信和坚韧,更能快速提升你解决问题和为人处事的能力。但是,销售可并不是那么容易做的,不论是哪一行的销售都要花费你很多的时间甚至全部的心力。尤其是兼职销售,就更加不好做了,因为你的时间原本就比全职的要少很多,而你还要与那些全职的销售人员去竞争,这无疑是难上加难的事情!可是,就有这么一位大学生,还是一位看着很文弱的书生,就仅靠做兼职销售竟月入2万,你信吗?不管你信不信,反正上上兼职网小编是信了。想知道他是怎么做到的吗?请接着往下看……

上上兼职网小编有一位朋友在广州经营布料贸易生意,她是一个四十来岁的传统商人。最近聚会聊天时,她就向我们讲述了在她公司的一位兼职销售员的成功故事。

据她介绍,那个兼职销售员还是在校的大学生,男,22岁,戴着一副眼镜,看着很像个文弱书生。但就是这个看着像文弱书生的大学生,竟在兼职销售的第二个月就开始拿2万元的提成收入了!那他究竟是怎么做到的呢?难道就仅仅是因为他一心就想利用课余时间(如:周六日、无课日、节假日等)来赚翻收入吗?主观的意念固然重要,但兼职网小编觉得还是要靠自己的努力和一定的运气。

兼职网小编的这位朋友说,她从来都没有打算要招聘兼职销售,在她看来:做好销售需要一心一意,仅用部分精力和心思或状态可是远远不够的,况且在苦干后无作为时,大多数人都会把罪过归咎于全情投入,这可是一级打脸的!其实,兼职网小编也不认同采用兼职销售员(除假日促销员外),除了上面所说的原因外,管理也会成问题。

据朋友称,这位大学生是通过网上兼职平台找到她们的,就是在百度中搜索“上上兼职网”,然后点击了在搜索页面排名第一位的兼职网,找到了联系方式,包括:电话、微信、QQ、邮箱等,先是电话联系,然后加了微信好友。

大学生是用自己的手机打电话给兼职网小编的这位朋友的,朋友见来电是本地以及没有任何标识,便快速接听,一接听,大学生就问:喂,你好,是xx公司的xx吗?是这样的,我是xx大学的大三学生,是从兼职网找到你们的,想做你们的兼职销售员,不知可行?听到这里,朋友当时心里还想:无聊的吧?然后又问了下同事是否有发布过相关的招聘信息?负责同事说当时操作失误,把全职招聘发成了兼职招聘。于是,朋友便回话说:抱歉,我们不招聘兼职销售,也不招应届生!大学生说:我可以帮你拉到订单,都不要?朋友奇怪地问:你一个在校生,凭什么那么有自信能拉到客户?大学生坚信道:总之我认为可以,就看你要不要!朋友仍然不想招,便回道:实在抱歉,我们真的不招兼职销售。此时的大学生极富自信地说道:你一定想要客户,但只是没想过接受我,你向我提要求吧,尽管苛刻!没想到,这话却让朋友觉得大学生有些意思,于是饶有兴趣地聊了下去,便回话说:只给你资料书、少量样品和简单的配合,没有培训、没有人带,只给你提成,跑市场的一切费用,包括吃饭、坐车都是自己解决,你愿意吗?其实,朋友本想用这话击退大学生的,但万万没想到的是,大学生果断答应了,既然到了这个份儿上,朋友也不得不接受了。

然后,朋友和大学生约到第二天面谈,让朋友感到意外的是:原来如此会说话的大学生,真人竟是典型的斯文书生,声音很小的一个男生,体型略瘦,加上戴副黑眼镜框,自然没有半点销售人员的刚气。于是乎,朋友就不想在这事上浪费太多的时间,便不把这回见面看作是面试,直接按照之前谈话履行,给大学生一叠资料书、样品和报价,对,给底价,赚多少看自己本事。然后遇到要来访公司或者面谈的客户,带到公司来即可,朋友她负责接待。朋友本以为大学生会啰嗦一堆问题,但只提出了一个请求,就是“要一份产品电子图片和目录文件”,于是便马上拷贝了一份给他。然后,大学生就走了。

朋友猜测:大学生索取电子图片和目录文件,十之八九就是通过网络销售,或者说是通过网络推广的方式引来客户咨询、成交。果不其然,随后,这个猜测便被大学生应证了:起初,大学生是注册一些商业平台,但是需要一些企业执照等资质证书,但朋友出于多方面的考虑,最终还是没有答应。但大学生并没有介意,而是再想其他的办法!后来,大学生尝试通过论坛、博客等社区的方式去推广,因为注册这些平台不需要执照证书,只是毕竟不是商业平台,而据兼职网小编以往的经验看来,这些平台在内容审核上已经严格百倍,做起来会很吃力。就是说:想直接把产品信息作为帖子、文章发布出去作为增加曝光,肯定没戏,要么被强制性删除、要么封号、最轻的就是审核不通过,而博客发布文章,即使能正常显示不被删除,也很少会被搜素引擎收录,不被搜索引擎收录,宣传效果就为零,那么唯一的出路就是:1、发布极高水准的软文;2、发表有益的内容,然后通过签名档宣传;3、跟帖,通过签名档宣传。1和2不大可能,3倒是可以尝试下。朋友说,大学生就是在一些商业/行业(下称论坛)论坛上混,就只评论、点赞。但是,你还别说,大学生确实把这活儿玩开了,每天的跟帖、点赞量惊人,一个星期后,基本活跃起来,活跃了就能引起别人的注意或关注!

大概到第9天的时候,大学生就接到了第一个客户的咨询,这个客户是某编织袋厂的,可称得上是百分之百的“准客户”。虽然这次没有成交,但是随着这份工作投入的加大,咨询大学生的客户也越来越多,仅仅20天的时间,大学生就从论坛上就积累了十几个有意向的“准客户”(即:咨询过的客户),虽然一直都还没有成交,但是通过好好跟进的话,成交应该不成问题。然而,大学生并不甘心于只发力网络的阵地,便决定周六、日跑学校直径40公里内的工业园厂区。直径40公里,看似范围不大,但深入进去,绝非多数人能及。可是,跑了N趟之后,发现效果一般。由于工厂不集中,没跑几家,倒是样品用了一些,毕竟作为工厂的,一般不搭理上门推销,即使脸皮再厚,也不过是给客户硬塞样品。

经历过这次失败的方式之后,大学生便重拾思路,再次通过网络来收集厂家的信息,先电话、邮件联系,待有了初步印象或意向之后,再提出面谈,与此同时,他还在一边跟进论坛积累的意向客户。至于大学生具体是怎么跟进客户的,朋友倒没有过问。大学生通过论坛积累的其中一个意向客户(据说是东莞市的客户),在第二个月中旬提出了合作的意向,采购一批xx布料,金额不小。

由于大学生长期活跃在论坛中,也就消除了别人对他的信任顾虑,但是,消除信任顾虑也只是第一步,还得看价格、质量、货期、以及相关服务。意想不到的是之后又有2个客户提出合作的意向且都表示要进一步洽谈,此时,大学生就委托兼职网小编的朋友与客户细谈,毕竟大学生的能力只是售前,负责放网。经过一番洽谈后,这两个客户都确定合作,至于多少金额,没有过问,总之,这两个单子保守估计算下来,大学生都可以获得一两万的提成了,因为没有底薪的提成会高些,但终究还是订单的金额较大。

除了在论坛中活跃之外,大学生还通过QQ群、微信等方式来推广宣传。据说截至成交,他总共累计加群过百个,而被踢出的也有六七十个,看来是真的够拼的!经过大学生这1个半月以来的推广宣传,通俗点说:就是撒网,已经渐渐有了些许效果,咨询的客户也渐渐多了起来,这让大学生有点腻学,尤其是在把2万元提成拿到手后。接下来的几个月,一些客户都顺利地成交起来,一度让他想过蒙学校休学,但好在最后未遂。大学生在赚到钱后,首先就把自己的笔记本、手机换成了高配的,以他这几个月下来的平均2万的月收入,估计供一辆轿车都不成问题吧?!

一个文弱大学生兼职销售竟能做到月入2万,在外人看来,要么是完全不信,要么就会觉得很不可思议。我们总觉得这样会有些戏剧性,但事实上,一点都不戏剧。现在还有大把的实习生在做电话销售的,也都能赚到不少钱。主要并不是看他们有多少能力,而是要看他们巨大的付出。就拿本文的主角——那个大学生的跟帖、点赞来说,其实,跟帖和点赞一下都极容易做到,但是要长期、大量地这么做,恐怕就非多数人能及了!所以,最终就是:谁能坚持做到最后,谁就是最终的胜者!
作者:上上兼职网 时间:2018年03月13日
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