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我将40元兼职工资提价到500元,老板却心甘情愿

作者:上上兼职网 时间:2017-03-06 预览数:535 次
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有人会意是赚的最多的一次,而我不这样认为,我认为最有意义最有价值的才是最成功的。

而我最成功的一次源于发传单,之后衍生的策划,当然,如果从狭义的创业角度来说,这算不上创业,但我认为这些为我的创业梦想奠定了基础,令我收获了很多经验。

我在兼职群里看到一个眼镜店在招聘兼职,任务是到学校寝室发传单,简单的体力活,大概需要三小时,只有40元的工资,抱着爬爬楼减减肥的心态去应聘了。给老板发了信息,聊了几句,老板同意了让我接这个活,便让我下午五点左右去拿传单,可是通过明确的地址我也找不到他的店铺,只好让老板发了定位,我才找到了他的店铺。

我以为这是一个很简单的活,可是事实却并非如此。

我抱着一摞传单,面对着关闭的寝室,没有任何理由敲开门,难道我要说让我进来吧,我来发传单?怎么可能,是你你愿意来开门吗?何况大冬天的,寝室还是没有空调的那种。彼此互不相识的。

于是我想到了另外一个法子,跟着我在卖面包的同学进入她们寝室,递上几张传单。可是问题又来了,对于我递上传单,态度好点的指了指桌,说放那吧,也有人拿过传单当着我的面扔到了垃圾桶,还有人直接说了一声不需要,意思是让我拿走。刚开始准备塞进关着的寝室的门缝,就差点被宿舍阿姨逮。如此,我依旧发了120多个寝室,走完了一栋楼,意料之外遇到几个有意向的却找不到地址,毕竟位置偏僻,然而,剩下的传单,我并不准备发下去了。

一路下来,我换了一个角度思考,我总结了几个问题。

?这张传单的作用在哪里?不过是张废纸,比不上一张白纸,还可以打打草稿。

?随手便扔的传单,能让人记住主要内容吗?答案是不能,不是谁都有那么好的记忆力。

?有人会收纳这张传单吗?没有,因为没有作用,谁会收纳不可利用的垃圾。

?有地址难道就能找到吗?位于城市边缘地带,有地图也只有大体位置。

我返回到店里,于老板实情相告,老板很惊讶我谈到的问题。我问老板每年都会让人去寝室发传单吗?老板说这个店在这里才开两年,每一季度都会让人发传单。听到此处,我有个恶意的猜测,恐怕传单根本就没发出去,被扔到了垃圾桶吧。当然,我并没有说出我的猜想,毕竟已经过去的事,重提无意义。

我又问老板,传单发出一月内和传单发出前,来店消费者人数有明显变化吗?答案意料之中没有。

无意中瞥见了印制着这家店LOGO的塑料包装袋,通体白色,质量一般,统一黑色艺体书写店名、电话、地址。仅此而已。

一个大胆的想法在我脑海产生,我向老板提出一个建议:如果我能让你的销量增加,你给我500元策划劳务费。

老板很惊讶我会提出这样的问题,直接拿出40元,说不计较我没发完传单,直接让我可以走了。在老板眼里,我在狮子大开口,讹诈他。

我并没有放弃,既然提出了,就不会退缩。我想老板明确提出我的分析判断。

首先,你这里是离学校最近的店,这是你的优势,但提起的品牌优势,你的比不上偏远一点的万达店,而且从学校到你的店只能走路,过两次红灯,去万达店去可以坐车直达。其次,你开店以来的销售利润并不能负担起你每年的店铺租金以及水电、人工费用、装修费,也就是说你的店铺并不盈利,还处于投资阶段。最后,你想想你投入了你多少万,难道再投入几千成本你也舍不得?做生意也得讲个舍不得孩子套不住狼吧。

一番话下来,老板改变了先前的态度,经过讨论和深思,最终同意了我的建议。我只是针对我前面提出的问题拿出了解决方案,并没有做出一个完整的策划书,因为我认为一份完整的策划书并不只值500元。

(从这个有着很棒的相关技术,却不懂经营的眼镜店老板身上,我也看到了善营的重要性。)

以下是解决方案,其实均更常见,只是老板没有意识到这些。

1.不再印制传单,改印名片和课程表(学生群体),增加多种实用性宣传物品,如夏天发扇子,冬天发日历,进店消费赠送台历……2.改变包装袋单一图案,材质不再只有塑料袋,改以纸质袋子为主(一种高大上的feel),且实用。3.宣传途径增加QQ、微信、微博。4.地址栏除了具体位置,增加详细路线图。(基于位置不好找)5.体现宣传物品的双重作用且给人以省钱的心理作用。一份宣传品可当做x元抵用劵,但不能长期有效,建议抵用劵一月有效期。6.增加学生代理,扩大宣传力度。7.节日举行有奖活动,利用消费者参与度扩大宣传力度。

最终,老板与我达成交易,后悔自己没有多学习经营方法,还在运用传统的经验(可爱的老板)。希望以后有机会还可以合作。
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