求职当谈薪资问题时的讨价还价,就好比是一场商业谈判,求职者应当先向对方展示自己的实力与潜力。缺少经验的求职者常常急于先问月薪底数,在对方尚不了解自己的情况下,则会导致欲速而不达。
在对方对自己的实力与潜力有了基本了解后,还要再接再厉,积极突破对方领域。比如表明具体运作对方某项业务或者适当展示自己有哪些专长、经验和优势;若需要独立开拓某项业务自己的大致思路等。如果这些方式能够先入为主打动对方,那将会上演"不战而屈人之兵",虽未讨价还价,但对方心中早已愿意开出个好价钱了。
当然,经验老到的求职者一般不主动先开价,而是笑意盈盈地恭请对方先开价。"后发制人",才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略为沉稳思考一番,再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。
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