今年5月，28岁的长春市民刘旭在为朋友捧场时意外接触到了“微商”这个行业。起初她抱着试一试的心态通过微信朋友圈卖起了面膜，在经历了无人问津、误解、屏蔽、恶意竞争等一系列挫折后，刘旭顶住各种困难让“微商”生意渐渐走向了正轨。为了展示面膜的实用性，刘旭的老公杜先生都当上了“模特”。如今她的月收入已突破了7000元，是本职工作工资的两倍以上。如今这个敢想敢做的女孩决定辞掉自己的工作，要专职做微信和实体店相结合的创业生意。
入行
给朋友捧场买了面膜眼霜
了解“微商”嗅到营销商机
谈到“微商”，刘旭表示起初自己并不看好这个“行业”，因为在2013年她的朋友圈里就出现了很多的代购信息，可那时候她觉得并不靠谱。2014年5月，刘旭的闺蜜也做起了微商代购面膜，为了给朋友捧场她便购买了一盒面膜还有眼霜。
“当时我用了面膜之后感觉很好，就向几个朋友进行了推荐。而且朋友那会正好在招代理，我观察了几天觉得这个行业还是挺有潜力的，微信营销没有实体，不用上税而且还有固定的好友群体，反正工作也不忙就做着试试呗。”刘旭笑着说。
不过就连刘旭自己都没有想到，如今微商却成了自己的一份事业。
艰难
刷屏推销遭好友误解屏蔽
第一个月只卖出两盒
虽然刘旭信心满满，可刚开始的一个月确实给她泼了满满一盆凉水。刘旭学着闺蜜每天定时在朋友圈里发自己代购的产品，由于刚开始不太懂，她每天都会发近10次，而这种“刷屏式”的推销让自己的很多好友表示不满。“那会有不少人给我留言，问我怎么也卖上面膜了。而且还有人说我卖得贵，说我黑。更有甚者还说我卖的是假货。总之说什么的都有。起初我还会回复争辩几句，后来连回复的劲儿都没有了。”刘旭说。
原本有着300多名好友的朋友圈，不到半个月就剩下了200多人，不少人都直接屏蔽了刘旭的消息。“第一个月我只卖出了两盒，其中还有一盒是朋友帮忙照顾买的，拿的还是成本价。那会总觉着自己不适合干这行，挣钱太难了，不止一次想放弃，可心里总是不甘心。”刘旭说。
苦涩
同行故意降低价格抢顾客
还有的卖假货影响市场
冷静了几天后，刘旭觉得整天在朋友圈发代购信息确实有些“烦人”，所以她减少了刷屏的次数，只在早、中、晚三个大家休息的时间发送，而且一天顶多发四五条。
同时她也将使用过面膜并给出好评的顾客信息截图上传，所以顾客就渐渐多了起来。可当生意走向正轨后，一些微商同行又开始故意降价来抢顾客，还有的人假冒一些正规品牌的面膜出售，价格虽然比刘旭的低很多，但是质量却存在很大的问题。
“对于这种恶性竞争，我的原则就是忍耐和坚持自己。毕竟假的就是假的，顾客也许第一次会上当购买，但是使用后就会发现有问题。不过不少微商在这种‘竞争’中就放弃了，有的还因为积压货物赔了钱，幸好我挺了过来。”刘旭说。
风险
好友皮肤敏感出现不适
用赠送试用方式规避风险
今年8月，有两个朋友告诉刘旭，因为用了她代购的面膜，自己的皮肤出现了小红点，像是过敏了。“当时我有点慌，因为这还是第一次出现这种情况。我先是好言安抚了两个朋友，接着又询问了当月购买面膜的顾客，只有她们的皮肤出现了过敏。后来她们去医院做了检查，发现是自己皮肤的问题，和面膜无关，所以她们没有退货，而是将面膜送了人。”刘旭说。
通过这件事情，刘旭觉得应该做一些防过敏的措施。所以她发起了一项优惠政策，那就是对首次购买的顾客都赠送一片面膜试用，这样如果有的人皮肤过于敏感那就不用购买了。“这种方法取得了很好的效果，大家对我的信任度也越来越高。”刘旭说。
辛苦
每天白天得正常上班
晚上给顾客贴快递单子发货
12日晚记者来到了刘旭的家，此时刘旭已经一个人到韩国、香港等地考察代购的货源，所以只有她的丈夫杜先生在家。记者看到杜先生家中有很多面膜的包装盒，而且桌子上还有刘旭平时记录微商生意的账本。
“我媳妇原本是长春一家公司的普通职员，月收入3000元左右，虽然不多但也是衣食无忧。可做了微商之后真的很辛苦，因为白天还得正常工作，晚上回家还得给顾客贴快递单子发货。节假日什么的还得去外地考察货源，有时候她累得躺在我怀里只想哭。”杜先生说。
甜蜜
老公起初反对后被感动
给妻子当起“御用模特”
看到妻子这么辛苦，杜先生也经常劝阻不想让她做微商。
“大家都以为做微商很简单，有个手机就行，每天发发图、聊聊天、收收钱、发发货就行。可要是想做好真的很难，所以我不想让她这么累，想让她放弃。”杜先生说。
然而面对妻子的执着，杜先生也从反对变成了支持，而且还经常当她微商中的“御用模特”。“面膜不是女人的专利，男人也可以用。所以妻子发信息的时候都会配上一些买家使用后和自己使用后的图片，她也经常把我们做完面膜的自拍照发上去，这也算是我对她的支持。”杜先生说。
收获
如今月收入可超7000元
要辞掉工作专职做“微商”
人们都说一分耕耘一分收获，这对于刘旭来说更是感受深刻。从今年9月开始，刘旭微商生意越来越好，每个月的收入能超过7000元，赶上“十一”和“双十一”这种大日子收入就更多了。不过这并没有让刘旭满足，她还有更大的野心和理想。
“今年10月我突然萌生了这样一种想法，我只是兼职做微商，每个月就有这样的收入，是自己本职工作的两倍多。那么我不如将兼职变成全职，这样就能安心做微商了。”刘旭笑着说。
今年10月中旬，刘旭在长春市桂林路的繁华地点租了一间店铺，她觉得如果想把微商做大做强，那么单纯靠微信这个平台还是不够的。未来她会将自己的微信和这间实体店铺相结合，将自己微信代购的产品也放到店铺里。这样可以让很多新的顾客接受她的产品。同时还会做出自己微信账号的二维码放到店铺里，方便看到的用户扫描、添加好友。
“我这么做就是为了稳固老客户的同时再大力拓展新客户，而我代购的商品种类也会逐渐增多。虽然未来还会遇到很多困难，但我不怕，因为我心中有梦想，我会朝着这条轨迹一直走下去，开启自己的创业之路。”刘旭笑着说。
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