90后创业不是梦

  今年夏天，首届“90后”大学毕业生毕业了。不论考研、创业还是就业，他们总要选一条路走。“条条道路通罗马”。其实，创业本身也是一种就业。在当今创业潮中，就有许多“90后”的身影，请听听他们其中几位的故事吧！

　　A 想开公司，自己当老板

　　袁鹏飞1991年出生，老家在长治。2011年6月，他从太原某建筑学校专科毕业，学的是室内艺术设计。他现在有一个身份——— 山西省康晟装饰工程有限公司的合伙人之一，专业从事家装、装饰设计、手绘图等业务。

　　袁鹏飞说，他从大一就开始打工，平时没课时做做兼职——— 发过传单，在快餐店做过小时工。大二时，他在叔叔开的广告公司里学做设计。去年大专毕业后，他应聘到太原市一家装饰公司做了一名基层业务员。“做业务是以市场为本，刚开始时凭着一股热情，不管是不是客户都往上冲，很长一段时间一单都没有做成。”

　　吃一堑长一智。在后来的跑业务过程中，袁鹏飞琢磨着怎样才能让客户买他的账。于是，他不再盲目，转而寻找“目标客户”。比如，转了一天总会碰到一两个“感觉有戏”的，袁鹏飞就把他们列入目标客户的专项里，然后不间断地拜访。与老客户保持联系的同时，开发新客户。终于，袁鹏飞接到了第一笔单子——— 7．8万元的大包类家装，并由此拿到了第一笔2000多元的工资。

　　袁鹏飞慢慢做得顺手了。他认为，业务员这个职业最锻炼人，可以学到好多做人做事的道理，还可以交到很多朋友。专做室内外装修设计的赵海斌就是他在这个期间认识的。

　　赵海斌出生于1990年，临汾市人。虽然年纪不大，但他高中毕业后就到太原学习室内外装修设计，已经有两年多的工作经验。由于同龄，加之爱好志趣相投，两个年轻人逐渐成为无话不谈的好友。“我们想自己开公司，想自己当老板。”于是，两个年轻人在打工之余，思谋着自己开公司。经过一番筹备，今年3月，他们与另外两位志同道合的朋友合伙开的公司成功注册了，名字叫“康晟”。“公司名称是我们一起用手机查的。家装生意要求绿色、环保、健康，从中选一‘康’字；晟由日和成两个字组成，寓意一日成一事，一天有一天的成绩。”袁鹏飞很得意地解释。

　　在装饰公司打工时，袁鹏飞和赵海斌两人半个月就能分别拿到七八千元。但现在不同了，公司是自己的，刚注册时，他们每个月只能接到一个家装大包的单子，除去店面等费用，刚够维持公司日常开销。不过，从6月起公司的业务量开始小升，6月他们成交了两三笔单子，刚进入7月就已经揽到了3笔业务。公司现已有一辆价值20万元的轿车、两个店面。“现在我们每月连工资带提成有3000多元，比打工时挣的钱少多了。压力固然有，但我们有了目标，看到了未来。”

　　当谈及目前最大的困难，袁鹏飞的答案是：“长了一张娃娃脸”和“资质不够”。由于自身的资历、阅历、交际等方面欠缺，一些大项目还是揽不回来，因为投资者或雇主往往不把他们当回事儿：一是对方对他们的信誉度不了解；二是他们年龄小，很多人不看好其能力。袁鹏飞讲了一个例子。公司另一合伙人——— 24岁的吴凌云经人推荐去洽谈一个装修项目，对方盯着吴凌云竟然笑了：“怎么带了一个这么小的娃娃来。”这桩生意自然是“黄”了，吴凌云一气之下，把自己留了多年的、很艺术的长发剪成了短发。

　　不过，袁鹏飞他们对此并不抱怨，反而当作一种历练。他们深知，创业过程中的艰辛挫折远不止如此，他们对自己的实力和能力很有信心。他们的目标很明确：就是自己当老板，做画室、手绘、家装、工装、房地产的一条龙生意。

　　B 做生意，不觉得苦和累

　　见到赵大兴时，他正很专注地摆弄着一副很普通的扑克牌。只见他用双手一会上下切牌、一会交叉洗牌。突然，他从嘴里一下子吐出十几张扑克牌，然后调皮地笑道：“今天中午吃得有点多，必须吐出来才行。”

　　赵大兴1994年出生在太原，初中毕业后就再也没上学，而是选择了自主创业。

　　只是，十几岁的孩子，创业做什么呢？“刚开始时，自己每天都傻傻地不知道该干啥。”赵大兴回忆说。这个小男孩有着同龄人身上少有的沉稳与安静。他曾在面皮店打过工，跟着师傅学做面皮的卤汤，会炒菜；他还曾跟着亲戚在长治给一家煤矿做矿史展览馆。

　　有一次他去北京玩，发现那里有许多魔术玩具店，赵大兴一下子就喜欢上了，萌发了学魔术和开店的念头。回到太原后，赵大兴找到他的玩伴李江商议此事。李江和赵大兴同岁，两人一拍即合，凑了4万元开起了一间魔法奇迹——魔术工作室，到现在为止，他们的魔术工作室已经开了两年，生意最好时一天的利润达到1000元，半年时间两个孩子挣了近10万元。

　　两个小男孩做生意很有一套。一个盒装魔术道具售价45元，如果一下买3盒，价格为100元，另附赠一个魔术手法。魔术手法由赵大兴亲自教。赵大兴说，对于开魔术工作室来说，最重要的是要自己会玩，会表演魔术才能吸引顾客，如果只是把道具放在那里等顾客自己挑选，那是不行的。另外，货源要广，价格要低，新产品要快，还要有整人玩具和搞笑玩具的销售。

　　除了开店，赵大兴和李江还不时“走穴”。有专门跑场子的经纪人替他们接婚庆，酒吧、酒店开业，夜场或珠宝活动等一些商业演出。赵大兴最喜欢的是近景魔术，也就是纸牌魔术表演，出场费视表演的难易程度而定，最低500元／3分钟，有时800元／3分钟至1000元／3分钟。“近景魔术对细节手法要求很高，学起来十分苦闷。”赵大兴说，在无聊或者没有生意的时候，他就对着光碟研习魔术，有时一个动作要练几个小时，甚至是几天、几周才能得心应手。

　　魔术工作室开得小有名气，吸引了许多大大小小的顾客。于是，赵大兴和李江办起了魔术培训班。根据不同课时，分普通班和高级班，学费为300元至1000元，授课内容包括洗牌和专业魔术手法，不限时间不限次数，学会为止。多数学员的年龄都比他俩大，有四五十岁的中年人，还有六七十岁的老大爷。当二十多岁的大学生学员管他俩叫“哥”或“师傅”时，赵大兴和李江“特有成就感”。

　　“我就想做生意，不觉得苦和累。我要创立属于自己的公司。”当许多刚毕业的“90后”大学生还在对未来感到迷茫与不知所措时，小小年纪的赵大兴已满脑子都是创业想法。

　　他已经认真地选好了自己要走的路。

　　C 不怕失败，因为我还年轻

　　蕾丝花边牛仔连衣短裙、运动鞋、麻花辫、齐留海……眼前的宁宁（化名）楚楚动人，未语先露出两个浅浅的酒窝儿。和陌生人初次接触，她还会有一丝腼腆，但就是这么个小妹妹，已经是一个饰品格子铺的老板。

　　宁宁今年18岁，在学校学的是平面设计。说到她开饰品店，还有一段小故事。原先她是给别人打工卖饰品，每月工资1500元。有一天，邻铺大姐流露出“转让摊位”的想法，宁宁随口便接了一句，“我来干吧。”

　　看似柔弱的宁宁性格很干脆，说干就干。第二天，宁宁拿来9500元现金，与邻铺大姐很痛快地完成了连货带摊位的交接。“第一天晚上铺子是别人的，第二天就是我的了。”宁宁说，她是大同市人，家里开着超市和麻将馆，她上学时攒了1．2万元的零花钱。9500元是4个月的摊位费，由于她所在的商场客流量比较少，自她接手后，每天只能卖出去200多元的东西，不过，每天的租金能挣回来。

　　宁宁的妈妈一直以为她是给别人打工或合伙做生意，根本没想到她是自己当老板。其实，家里人已经给她找好了工作，但宁宁嫌“不自由”，不想去上班。宁宁说，自她当了老板后，有了一个变化，就是以前特别能花钱，现在舍不得花钱了。她正在减肥，每天只花10元钱就够了，不乱买东西，也不吃零食了。她现在有个理想，就是不靠家里，并且希望能以自己的力量帮助家里，比如挣钱买辆车，回老家给姥姥带好多东西，还有就是给妈妈买首饰。

　　“我不怕失败，因为我还年轻。宁宁说，当代大学生就应该多到社会上闯一闯，尝试干出自己的一番事业。对她而言，饰品格子铺只是创业的一个起点，也是在为自己的将来开辟道路。“有一天我要开一家金银珠宝首饰店。”这是宁宁的梦想。

　　记者手记：

　　说到“90后”，人们本能地给他们贴上了这样的标签：自我、叛逆、张扬。

　　然而通过这次采访记者发现，情况并非如此。此次采访中有一个细节，当时袁鹏飞忘记带办公室钥匙，于是他从一楼的窗户爬进去，把办公室的卫生打扫完了之后才出来接记者。这足以说明这个“90后”知道怎样去尊重他人。这件事也应该给我们一些启示，那就是人生百态，一个人的品质或许与他的家教、教育背景、从事的职业等关系很大，却和他的年龄不太相关。

　　采访中记者发现，这些“90后”创业者都从打工开始，而且大部分合伙。他们比别人都更专注某个行业或领域，受外界干扰少，所以在别人看来不可能的事情，在他们身上变为现实。

　　一个人几时能够自立门户，如何自立门户，看来真的没有时间表。

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